jai aucune connaissance dans le domaine.
En attendant, voila ce que je peux proposer:
Si on associe un gain par prospects, et un autre gain pour le ratio de contrats/prospects.
On veut maximiser les deux gains.
Seulement le second gain est plus important que le premier, mais faut pas deconner non plus, faire 200 prospects et 0 contrats c'est nul.
Jai envie de mettre une exponentielle pour le ratio (ca croit tres vite), et un truc linéaire pour le nombres de prospects.
Ainsi, la "valeur" du nombre de contrats par prospects vaudrait :
avec c le nombre de contrats
p le nombre de prospects
du coup, le gars qui fait 3/4, sa valeur vaut
et lautre
apres, on peut toujours bidouiller, par exemple, pour le nombre de prospects on peut mettre a la place de p : p/2 pour diminuer son influence, ou bien même sqrt(p), quant au ratio on peut simplement mettre un monome a la place (genre 1/(c/p)^2), bref...